近段时间以来，君乐宝奶粉，妙可蓝多，小洋人集团北区营销中心、小洋人集团南区，新农乳业，陆续召开会议，回顾2023年市场成绩，并公布2024年战略工作规划。
君乐宝奶粉
近日，君乐宝奶粉全国重客连锁发展研讨会议在石家庄举办。
2023年，在产品矩阵方面，优萃有机奶粉占领有机奶粉赛道地位，率先在国内推出HMO儿童奶粉小小鲁班“诠维爱未来”。此外，公司还推出了专注宝宝骨骼成长的至臻爱、专注宝宝自护屏障的诠心乐铂等高端产品矩阵；在品牌创新营销上，君乐宝奶粉通过IP整合创新传播、联动母婴连锁品牌等传播动作，促使品牌知名度全面提升，以优萃有机奶粉、小小鲁班儿童奶粉、旗帜奶粉为代表的多品牌矩阵联合，全年持续曝光，共筑品牌高墙，以营销赋能品牌和产品，助力全年生意增长。
君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业群总经理刘森淼表示，2024年，在产品创新方面，公司将以优萃有机奶粉、旗帜奶粉、小小鲁班奶粉为核心，持续在全生命周期健康领域深耕。其中，君乐宝优萃有机奶粉系列致力夯实有机地位；同时，进一步满足细分人群育儿需求，拓宽乳铁蛋白品类趋势赛道；此外，持续深耕旗帜系列，占领高端市场先机；在儿童奶粉领域，继续焕新升级，满足渠道及消费者多元化需求。品牌营销方面，公司将在2024年进一步升级整合IP新路径，实施线上线下整合营销，加大广告投放力度，全面焕新品牌形象，夯实消费者认可的“领跑”地位，深化消费者对品牌的“信赖”认知。同时，还将增加公益动作，担负起企业社会责任，展现作为民族品牌的责任担当。在渠道增长方面，公司将对渠道商提供包括价格管控、异地积分、定人包系统、堡垒系统组合等政策支持和资源整合服务，优化合作模式，帮助渠道商实现生意增长，实现共创共赢的目标。
妙可蓝多
创始人兼CEO柴琇表示，随着奶酪在中国市场的不断渗透，中国消费者对奶酪的认知越发深入，妙可蓝多不断拓宽产品边界。如今，妙可蓝多在奶酪赛道已经成为具有多产品、多消费场景、高度纵深的“全能型玩家”。她强调，奶酪在中国2.0时代的大发展，顺应了中国经济向上的大趋势，也顺应了消费升级的大趋势。在这个新时代，奶酪企业要加快新品迭代，加快与中餐的结合。
市场中心总经理张超认为，奶酪品类高速增长，涌现两大新机会点，分别是成人营养和餐桌美食系列。零售业务一部总经理李辉表示，在产品策略上，妙可蓝多形成奶酪棒、奶酪杯、家庭餐桌中的芝士片、马苏里拉、黄油和涂抹奶酪的组合配置；在渠道策略上，公司精细化运营，提升渠道的差异化能效；在品牌策略上，不断升级，构建消费者对妙可蓝多专业奶酪的心智认知。会议结束后的现场订货环节，最终金额突破了两亿元，创下新高。
小洋人集团北区营销中心
总裁戴秀芬表示，公司的面粉项目正在紧锣密鼓的设备安装中，小洋人要用自己生产的面粉生产民生产品，更严格地把控好健康营养的关口；公司要做的是形成统一正向的团队价值观，在社会上奉献自己的力量；还要找准工作的方法和方向，为品牌争气，为产品助力。她指出，在明年的团拜会上，要布置一项艰巨的任务，就是坚定不移的做好水饮市场，增加新的增长极，焕发新的活力。
北区营销中心总经理张希安表示，2023年北区营销中心全体连锁店经理攻坚克难、顽强拼搏，克服了市场低迷、消费疲软的大环境，用自己的汗水浇灌出小洋人的市场形象、市场地位，用自己的行动战胜市场困难，取得进步；2024新的一年即将开始，北区全体连锁店经理要统一思想，理清思路，推动各项工作在2024年迈上一个新台阶。
小洋人集团南区
小洋人集团湖南公司总经理王振华指出，面对2023年错综复杂的市场环境，小洋人取得了不错的成绩，实现净利润和纳税额双增长。同时，他做出了五点重要工作部署，即围绕供货管理、抢占终端、礼盒销售等展开，并对2024年营销工作提出“八个设想”，2024年湖南小洋人将坚持“稳”字当头，稳中求进，同时解放思想，勇立潮头；通过产品升级、渠道完善、培训落地、组织强化，进一步提升营销体系的竞争力。
他强调，合作是最好的双赢，坚持是成功的关键，创新是发展的动能。未来，小洋人将更加注重创新，紧跟市场风向，持续打造营销渠道。只要我们坚持目标导向、行动导向，咬定青山不放松，就一定能取得每一次胜利。
新农乳业
天润乳业党委书记、董事长刘让指出，2023年是天润乳业平稳发展、厚积力量的一年，也是公司加快管理转型升级发展的关键之年，成绩的取得离不开合作伙伴的关注与支持。他表示，经销商是公司的市场主力，希望大家能用好当地市场资源，横向到边、纵向到底，集中精力做好市场开拓。他要求，新农乳业要加强运营能力、服务能力的提升，与合作伙伴达到合作共赢的目标。
据了解，新农乳业已有20年的发展历史，目前拥有一个年产10万吨的乳品加工厂以及8个牧场，大约拥有1.5万头奶牛，2022 年实现营业收入近3亿元，销售区域主要集中于南疆当地的阿克苏和阿拉尔地区，以及疆外的浙江区域和线上渠道等。天润乳业收购新农乳业后，公司市场占有率、自有奶源率均得到提升。
