随着婴幼儿奶粉市场竞争度加剧，集中度提升，越来越多的企业开始推差异化产品抢占细分领域市场。4月13日，海南国健高科技乳业有限公司（以下简称“海南国健”）宣布旗下高培臻爱草饲奶粉全新上市，并宣称这款产品为中国首款通过新西兰AsureQuality奶源认证（注册号：FTGS002）且通过国家配方注册的草饲奶粉。海南国健总裁伍苏国表示，将围绕草饲产品进行一系列品牌重磅投资。
中国网财经记者留意到，海南国健一直围绕着乳业及相关营养品市场进行布局，近年来海南国健实际控制人伍苏国不断扩大旗下公司的版图，并在海南开设母婴店，试图打造一个婴童产业链矩阵。不过在布局相关领域上有些急火攻心，旗下高培牛初乳产品曾深陷虚假宣传质疑，伴随着质疑声浪扩大高培随后删除了富有争议的宣传语。
推差异化产品卡位高端市场
在高培臻爱草饲奶粉全新上市活动上，海南国健总裁伍苏国表示，将围绕草饲产品进行一系列品牌重磅投资，面向追求自然健康的新生代90后妈妈，通过创新性的品牌营销和教育方式倡导“草饲”的生活方式，创造差异化的高价值感的产品及令人向往的品牌和服务，全面启动1000场直播计划，打造直播网红孵化基地，为渠道合作伙伴赋能，还将加快全链路数字驱动，高效打通供应端、门店端及用户端三端，共同为消费者提供差异化的产品和服务，共建全新增长未来。
在高级乳业专家宋亮看来，高培重磅推出草饲奶粉是为了抢占高端市场份额，尤其是错过了布局有机奶粉、羊奶粉之后。“现在婴幼儿配方奶粉市场竞争非常激烈，集中度提升，大企业小企业都在疯狂地争抢高端市场的份额”，宋亮在接受中国网财经记者采访时指出，高培大力推草饲奶粉是为了卡位高端市场。
中国网财经记者了解到，高培臻爱草饲奶粉售价并不亲民。在京东商城，800g的高培臻爱新西兰原装进口奶粉3段婴幼儿宝宝奶粉1-3岁三段产品售价为378元。跟有机奶粉、羊奶粉处于同一价位区间。
中国网财经记者了解到，草饲奶粉的认证最早从爱尔兰兴起，后来新西兰也有相应的认证。宋亮指出，各个国家根据自身的这种自然优势条件来设定来设计相应的产品的一些具有壁垒性的标准。“草饲”的概念是养牛的模式更接近于自然，更牛是自然散养的，吃的就是草，喝的是地表水。
牛初乳产品曾深陷虚假宣传质疑
推差异化产品能否帮助高培卡位高端市场仍是未知，首先要做的是在宣传上避免重蹈覆辙。此前，高培曾在旗下的保健品宣传上栽过跟斗。2018年7月25，高培公开启动了“再现牛初乳传奇2——高培健康全餐计划”，高培表示，2018年高培牛初乳在良好市场的驱动下，率先提出全球革命化的喂养观念，改变中国妈妈只关注营养的喂养方式，提倡“营养”加“免疫”的健康全餐，让宝宝在食用配方奶粉的同时补充牛初乳，为宝宝健康成长提供所需要的50%免疫因子！“相信在高培健康全餐计划的推动下，中国牛初乳产业将实现跨越发展。”
当时高培在其官网打出了“您的宝宝只吃了50%，奶粉必配牛初乳，高培健康全餐，喂养新理念”的宣传语，引发巨大争议。
业内人士指出，宣传语有刻意误导消费者甚至违反广告法的嫌疑。在高培官网，高培还明确表示，6个月之内的宝宝也能喝牛初乳，也涉嫌变相违反了婴幼儿配方食品牛初乳禁令。高级乳业分析师宋亮指出，高培这种营销是“造概念”，已经变相违反了婴幼儿配方食品牛初乳禁令，此举涉嫌虚假宣传。2012年，8月13日，卫生部召开例行新闻发布会，通报食品安全国家“十二五”规划和预包装食品营养标签标准有关情况，同时就日前相关热点进行同应。在谈及“牛初乳禁令”时，卫生部有关负责人进一步明确了不得使用牛初乳的范围，即婴幼儿配方食品，包括婴儿配方食品、较大婴儿和幼儿配方食品。
伴着着巨大争议高培将“您的宝宝只吃了50%，奶粉必配牛初乳，高培健康全餐，喂养新理念”的宣传语从官网上删除了。中国网财经记者登陆高培官网看到，其牛初乳产品的宣传语变成了“让更多而儿童喝上牛初乳，是我们共同的责任”，适用人群也改为6个月以后的婴儿、孕产妇、成年人。
大股东构建婴童产业链矩阵
资料显示，海南国健高科技乳业有限公司于2002年12月16日在海南省工商行政管理局登记成立。法定代表人伍苏国，公司经营范围包括批发兼零售预包装食品、乳制品（含婴幼儿配方乳粉）等。
天眼查数据显示，海南国健高科技乳业有限公司大股东为伍苏国，持股比例为71.04%。伍苏国还担任海南迪唯恩乳业有限公司、海口国健高婴童服务中心（有限合伙）公司等12家公司的法人。
据中国网财经记者了解到，伍苏国曾担任过国内某奶粉品牌经销商以及销售经理，之后成立贸易公司并建厂生产奶粉生产。近年来，伍苏国一直围绕着乳业及相关营养品市场进行布局，海南国健实际控制人伍苏国不断扩大旗下公司的版图，并在海南开设母婴店，试图打造一个婴童产业链矩阵。
在厮杀激烈的婴幼儿配方奶粉市场，伍苏国力图推的高培草饲奶粉能否在高端市场立足还需市场检验。
日期：2020-04-16
