变革是一场革命

——访山东华宝饲料有限公司总经理闫香远

自今年3月份以来，我国猪肉价格连续上涨，一反过去三年的跌势，大幅反弹。短短数月，猪肉涨幅已超30%，养猪产业迅速回暖。专家预测，这波猪价上涨行情将持续到明年下半年，养猪的利润近期和中期都将可观。

猪价行情好，更应该选择好饲料 。养猪成本中饲料占70%左右，在当前行情下，应该采用什么样的饲喂方法最科学，选择什么样的饲料才能获得高效益？日前，行业某报记者专访了山东华宝饲料有限公司总经理闫香远。

记者：首先能介绍一下目前我国猪饲料产业是怎样的现状？

闫总：据相关部门统计，目前中国登记注册的饲料企业约13000家，饲料生产总量达到1亿3千万吨左右，不仅是猪业产能过剩，饲料行业也严重过剩。其中饲料行业经历了三个阶段：第一个阶段是最早饲料短缺的阶段，属于抢占经销权阶段，用了大约10年时间，第二个阶段是营销阶段，随着饲料企业快速发展，大家纷纷抢占经销渠道，谁的营销厉害，谁就是赢家。目前面临第三个阶段，深度调整阶段。据了解，现在山东猪料公司的业务人员过多，人均只占有母猪数50—60头。一家猪场每天将会接待10个业务员左右，饲料产能过剩成为整个行业不得不面临的问题。

记者：在这样的形势下，华宝饲料公司为什么还要进入饲料行业，我们将有怎样的优势立足和发展？

闫总：未来饲料行业不是求量，而是求质。在求质的过程中，谁能最先突破，谁就是赢家。在当前饲料行业严重过剩情况下，我们企业能不能在这个行业立足？现在市场上相对优秀的饲料是160天肉猪长到210斤，如果我们也是这样或者低于这个标准，企业就没有必要存在拖社会后腿。但是，现在我们做到了150天长到230斤，给养殖户和其它企业相比，多带来效益是我们安身立命的根本。

华宝公司的定位：高端猪料制造商。大家知道，原料配方成本+合理利润+加工+包装+运输+销售费用＝市场价格。目前，市场上有一些饲料产品一袋80斤颗粒料只卖到100元或102元等低价格，由于加工、包装、运输、销售等费用是一定的，价格低只能是原料配方成本低廉。所以大家在购买饲料时，不能只一味求价格便宜，物美价廉才是正道。目前市场上70%的企业只能给您带来负效益，90%业务人员也是带来负效益的。

记者：做为养殖户，最应该注重的是什么？什么样的饲喂方法才能让猪多长肉，快出栏，最科学？

闫总：整个养殖产业的环节，包括饲料企业、业务人员、经销商、猪场老板和猪。在这五个环节中，最没有发言权的是猪，最有决策权的也是猪。因此，共同把猪养好，让他的成活率高，生长快，才是关键。那么如何养好猪呢？这就要求大家数字化养猪，对各个阶段点控制，比如初生重、断奶重、产活仔数等各个节点控制好。选择一种质量持续稳定、性价比高的饲料，对养殖户能否获得高效益来说极端重要。养殖户应避免使用自配料，尽量选择大厂家的、高档的饲料，增加养猪收益。

记者：听说，目前华宝饲料公司正在举行赠送免疫奶活动，这是真的吗？

闫总：业内人士知道，小猪断奶增加1斤体重，出栏会提前10天。然而现实中，7天教槽，小猪基本不食，到断奶150ｇ都吃不进去，造成黄白痢比例多,断奶后，掉膘多，疾病多，出栏时间长。针对目前教槽料现状，华宝推出先补奶，后补料，达到早吃料，多吃料，最大限度减少断奶应激。饲喂免疫奶后的猪25天断奶时能吃进去1公斤/头左右教槽料，和原来只补教槽料的相比同一时间断奶,每头小猪重能提高1公斤，出栏提前15天，潜在效益一窝猪就要大于1000元。

免疫奶效果好，但价格昂贵，很多养殖户不能接受，那么如何把这贵族享受到的东西，转化成让每头小猪都吃上呢？我们决定实行免费送。每窝出生猪用免疫奶一斤!

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