说到温氏的事业，温氏的发展靠什么？温志芬是这样回答的。

“温氏这么多年的发展靠什么？靠三个驱动力：第一个是模式驱动，第二个是技术驱动，第三个是文化驱动。最近我们提出第四驱动力——资本驱动。”

01

模式驱动

温氏技术人员指导农户养鸡

温氏采用“公司+家庭农场”的模式实现发展，对各方来说都是一种双赢，特别是现在中央推行精准扶贫，希望大企业带动农民发展，而不是代替农民发展。温氏根据国家的要求，采用“公司+家庭农场”模式，深入全国多个贫困地区，大力帮助农民脱贫增收。同时在模式养殖环节中，我们还强调机械化、专业化与规模化的生产。

02

技术驱动

目前，温氏有68位博士，530多位硕士，自身的技术力量还是值得肯定的。温氏最开始是跟华南农大进行技术合作，后来还跟其他院校尤其是农业院校有合作，这种合作使得温氏能够获得外界源源不断的技术支持。

在技术方面，温氏7年前就提出要把环保打造成核心竞争优势。环保必须要有技术支撑。这几年，温氏在环保上做得比较好，在技术上基本是成熟的。

03

文化驱动

温氏很强调企业文化，温氏文化能够把农户、员工、股东、客户、社会组织起来，通过利益的合理分配，使得这些主体支持企业的发展，特别是股东、员工，在企业发展过程当中获得合理的收益，向心力很强，非常团结。

与此同时，温氏积极履行社会责任，每年捐款，扶贫助困。现在温氏主要着力于政府精准扶贫工作，帮助贫困地区人民实现脱贫增收。

04

资本驱动

最近我们提出的第四个驱动力是资本驱动，希望能够与国内优秀的同行企业共同发展，跟大企业联合打造一个生态圈，通过资本实现发展。因为温氏上市之后，具有了强大的资本力量，拥有定向增发等更广泛的融资渠道。

对农牧企业来说，面对的困难是融资难，很多农牧企业是想上市的，可是资本市场门关得很紧，很多优秀的企业都很难通过IPO。温氏作为上市企业，资产负债率是很低的，只有30%，压力较轻，属于轻资产。

我们在想是否可以去投资其他企业，把其他农牧企业的优势集中起来，大家共同打造一个生态圈，一个平台。资源一旦集聚起来，效率可能变得更高。所以温氏希望发挥资本的优势，这一点是今后努力的方向。

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对话嘉宾观点摘要

周其仁、彭剑锋、丁邦清对话温志芬

周其仁

北京大学国家发展研究院教授、著名经济学家，2010-2012年央行货币政策委员会委员。

人是主动资产，受外部各种想法、利益、风潮的刺激，日久生变很常见。所以能够持续很长时间做好农户和公司之间的连接，很了不起。

30年前中国的农村跟现在的农村完全是两回事，现在，农民除了要获得投资收益之外，还要成就感等，各方面的要素都要有。

温氏作为中国一流企业，首先要对标更高的标准。

从食品的角度看，只要一小批温氏这样的养鸡养猪企业，就把中国的鸡猪问题解决了。

从吃的角度看，占消费开支的最大一块，但吃的东西里头，“纯农产品”比例越来越低，现在吃的是种子研发、保鲜、物流、信息、服务、包装、销售，这些东西不是靠农民自己就能加进去的，一定要有转换，要靠现代经济体系。

周其仁一直倡导真实世界的经济学，他以一个猎人的耐心和敏锐，深入真实的经济生活，不遗余力以通过学术研究推进中国的改革与发展进程，堪称中国改革的活化石和鼓手。他通过一篇篇论文和调查报告、媒体专栏，对中国的电信改革、医疗改革、城镇化、农村土地确权与流转、货币政策与汇率、国企改革等，都有重要建言。《真实世界的经济学》、《货币的教训》、《产权与制度变迁》、城乡调查专栏等，在公众和决策层面都产生广泛影响 。

彭剑锋

华夏基石咨询集团首席合伙人兼董事长，

中国人民大学教授，著名管理咨询专家。

我们在给温氏做项目的时候，深感和温氏人打交道不复杂，单刀直入，温氏人很简单、很质朴，但做事很务实，很认真。

温氏是个传统企业但不传统，本质上是一家高科技企业。

温氏重视知识与人才，在人才上舍得投入，舍得分享。

与农民建立了信用承诺关系，通过企业+农户模式，将分散的农民有效地组织起来。

生鲜、物流、食品跟消费者一旦打通，温氏就是一个真正意义上的互联网企业，我们叫产业互联网企业。

但是我觉得真正要玩产业，还是需要做过产业的人，然后用互联网的技术、思维去改造，真正实现线上线下结合。

彭剑锋长期从事人力资源管理与企业文化等方面的研究，在中国企业界享有极高的声望。先后被聘为华为公司、TCL集团、六和集团、正虹科技集团、新奥集团等企业的高级管理顾问，曾领导专家团队为数十家著名企业提供管理咨询。由彭剑锋创办的本土最大综合性管理咨询集团——华夏基石咨询集团，致力于整合、传播国内外先进管理智力成果，并推进其在中国管理实践中的运用；与此同时，不断总结、研究中国管理实际，在国内外先进管理智力成果的基础上进行创新。

丁邦清

省广集团首席策略官，著名广告策划专家，

中国广告协会学术委员会副主任。

养猪、养鸡的企业是低门槛的企业，为什么温氏能做这么大？简单提一下，就是要仍然保持公司的格局。

现在面对的是温氏历史上最关键的时刻，创新不是零敲碎打的创新，而是系统性创新，是结构式创新。这时，不是再靠硬壳来支撑，而是要成为老虎，由骨架来支撑。

未来，温氏要转为终端品牌、消费者品牌，这是特别重要的。

丁邦清从1992年开始，探索与实践整体策划与全面代理的广告之路，为中国广告从零敲碎打的模式向整体运作的模式做出了有益的贡献；1998年开始，全面实践中国式的整合传播与整合营销相结合的传播之路，探索与倡导“双胞胎分娩”的传播理论，实现提升形象与提升销量的兼容性；2000年至今，探索与实践中国品牌建设之路，首创“品牌链”理论与模式探索从广告层面向品牌建设层面提升，为中国制造向中国创造的转变，为自主品牌的创造做出自己的探索与思考。先后为美的空调、广州本田、水井坊、中国联通、海天味业、格力空调、深圳华为科技、广州蓝月亮、广州星河湾、奇瑞汽车、中国工商银行、金六福、万科、三金西瓜霜等数十个著名品牌提供广告行销策划与创意，创造出许多杰出的成功案例。