“真正的朋友，能从世界的另一头触及你的心灵”。李保芳在文化茅台·多彩贵州“一带一路”行——走进智利品牌推介活动暨晚宴中引用的这句拉美谚语，被朋友圈广泛传播。如果我们脚底有一条隧道穿越地心，从圣地亚哥走到地球另一面的出口，正巧就是茅台。

文｜戴世锦

当地时间4月8日晚，文化茅台·多彩贵州“一带一路”行——走进智利品牌推介活动暨晚宴，在智利首都圣地亚哥重要的公共文化中心Casa Piedra石头城举行。推介活动暨晚宴上，智利政商精英云集，政界有智利国家前总统 Eduardo Frei，智利农业部部长 Antonio Walker，圣地亚哥州州长 Gonzalo Beltran，Region Rancagua省长Carlos Ortega Bahamondes，圣地亚哥市市长 PhilepeAlessandri，圣地亚哥参议员Juan Antonio Coloma，商界则是智利出口商协会主席 Roberto Fantuzzi Hemandez，智利葡萄酒协会主席 MarioPablo Silva共同见证圣地亚哥历史上具有特殊意义的中国品牌文化活动启幕。

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳，茅台集团党委委员、副总经理张德芹，茅台股份公司副总经理张家齐，副总经理、财务总监何英姿，茅台集团总经理助理涂华彬，茅台股份公司总经理助理黄维等500余位中智嘉宾，共同走进数千平方米的主场大厅，迎面所见，是多彩贵州的精美视频。

茅台这次作为具有文化辐射力的载体，让南美人民看到了多彩贵州的魅力，也见识了中国传统品牌以全球前沿表达方式举办文化活动的感染力。

“我们推动‘文化茅台’走向全球，就是想通过文化这个重要的桥梁，加深我们与世界的相互认同，同时，让悠久的中国文化，以酒为特殊的载体，在全球范围内被更多人了解。”李保芳说。

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳

“多彩贵州”助力， “文化茅台”流光溢彩

活动当日下午6时，圣地亚哥几位参议员一早就来到现场。一进门，李保芳等茅台高管陪同他们品尝调酒师布里亚诺制作的茅台鸡尾酒。

除了本地人熟悉的薄荷、柠檬、香草的滋味，茅台的酱香从杯面溢出，让人耳目一新。对于智利人来说，遥远的贵州，以及遥远的茅台，充满神秘。

与往年“文化茅台”海外品推活动不同，今天的智利展场，新增的“多彩贵州”板块是重点展示内容。贵州的青山绿水、多元文化，以及大数据、茶产业等众多要素，通过国际化的创意手段，给智利人呈现不一样的多彩贵州。

利用茅台在全球范围内的强大品牌影响力，给贵州丰富多彩的人文、地理资源，以及后劲巨大的经济架起对外推广的桥梁，是历经5年经验总结升级换挡的“文化茅台‘一带一路’行”推出的全新思路。

文化，可以跨越语言的障碍、地理的距离，创意更是消融坚冰的利器。产品秀环节，一群穿着智利特色服饰的智利模特，手捧着陈年茅台酒、飞天茅台酒、五星茅台酒、茅台生肖酒等经典产品从会场四面八方款款走向主舞台，全场嘉宾为之震撼。

此行智利，茅台特意准备了一份独特的礼物——贵州茅台“走进智利·圣地亚哥”纪念酒。纪念酒被冰封在一个量身打造的冰山造型中。茅台股份公司副总经理张家齐，茅台股份公司副总经理、财务总监何英姿各执银锤，敲开冰山，纪念酒破冰而出、惊艳亮相，引发全场轰动。

贵州茅台“走进智利·圣地亚哥”纪念酒

文化茅台“一带一路”行，已经连续举办多年，足迹遍布亚洲、北美、欧洲、非洲以及大洋洲的重要国际城市。

此番 “文化茅台”之旅来到圣地亚哥，这将成为茅台与当地社会各界加深了解、加快合作的重要机会。“去年在北京举行的‘智利周’，我们曾与茅台碰面。今天茅台集团回访智利，将更加有利于中国和智利两国人民之间的关系。”智利前总统爱德华多·弗雷这样评价。

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳向智利前总统爱德华多·弗雷介绍茅台酒

唱好“国际歌”，赢得更多认同

“我和我的同事，途经上海、巴黎，花了三十余小时，才从两万多公里外的茅台飞抵圣地亚哥。”李保芳发言开篇便提到一个细节——“漫长的旅途中，我的不少同仁，带了米斯特拉尔以及聂鲁达的诗集。他们的诗歌，让万里旅行不再枯燥，也让我们对智利人民厚重的文化、多彩的个性、优美的语言有了更为深刻的印象。”

“我们从中国西南的赤水河谷，来到安第斯山脉脚下的圣地亚哥，这段行程不仅跨越欧洲、大西洋，更是从春天跨进了金秋。更神奇的是，如果我们脚底有一条隧道穿越地心，从圣地亚哥走到地球另一面的出口，正巧就是茅台。用一句拉美谚语，描述这种地理巧合或许比较合适：‘真正的朋友，能够从世界的另一头触及到你的心灵’”李保芳接着说。

茅台人的表述方式，吸引智利听众们边听边想，赢得很多认同感。

谈及茅台与智利的渊源，李保芳从“干货”出发，提供了智利人并不知晓的数据与细节。高端茅台酒所配的铜制酒杯，原材料来自智利。茅台旗下的葡萄酒公司，几年前就开始在智利采购葡萄酒。

茅台不仅仅是一个中国酒类品牌，更代表一种高端生活品质和生活方式。在中国，中产阶级人口数量接近5亿，超过美国的总人口，智利产品在中国市场将有非常广阔的前景。

坦诚以待，以共识谋求共赢

当日中午，圣地亚哥市长菲利普在市政府与李保芳、张德芹、张家齐、何英姿、涂华彬、黄维等茅台代表见面。

圣地亚哥市长菲利普在市政府与李保芳、张德芹、张家齐、何英姿、涂华彬、黄维等茅台代表见面

菲利普对一家来自中国的优质企业能够在圣地亚哥开拓市场表示由衷欢迎。他说，“我们正在兴建一个新的中国城，如果茅台愿意，我们可以考虑将这座中国城命名为‘茅台’”。在此前举行的南美经销商座谈会上，李保芳表达了茅台要深耕南美洲市场的决心和意愿。

在茅台集团的千亿战略中，葡萄酒板块是新兴力量。而对于茅台葡萄酒来说，智利不是产品输出地，而是原料“大后方”。拥有3000多公顷葡萄田、出品优质葡萄酒的玛吉戈酒庄，已经成为茅台葡萄酒公司在智利重要的合作伙伴。据透露，2018年茅台葡萄酒公司实现了快速增长，其中重要的利润贡献就来自智利的葡萄美酒。“从这个意义上讲，茅台，已经是智利酿酒业的一份子。”

因为这些渊源，李保芳致辞时首先表达了茅台的谢意，并将这次品推定义为“‘文化茅台’与‘多彩贵州’的特别聚会”。

李保芳希望，茅台集团能借助贵州在数据产业方面的优势，更好地推动智利酿酒业与中国酿酒业的合作与往来，把中国的酒类消费市场做得更好，也推动两国同行，为世界贡献更多有影响力的酒类品牌。

推介活动上，智利政商界代表也表示了对茅台与智利深化合作的期望。智利农业部长安东尼奥•沃克致辞时强调，类似茅台这样的中国企业，让智利的农业有了很好的发展。李保芳明确表态，智利政府在北京、苏州、福州、昆明等城市举办葡萄酒路演活动期间，茅台会积极参加，为智利葡萄酒在中国开拓市场站台。

李保芳表示，“作为中国酒业龙头企业，茅台有责任，也有义务为智利葡萄酒在中国市场扩大影响力做更多的事情，以感谢你们对茅台的支持和帮助，表达对你们的情谊和敬意。我们也希望，有更多智利同行、学者，加入正在创办的“茅台智库”，在全球化背景下，为南美与中国之间的商贸合作，贡献更多有价值的思考与启示。”

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