这两天，中牟县乡谣农场发起人孙中岭在忙两件事：打造合作社的网上销售APP，建设自己的净菜加工链。

两年前，中牟县官渡镇孙庄村成立了“村社一体”的土地股份合作社。在土地租金、农民劳务方面，甩掉了成本包袱，轻装上阵的合作社显示出很强活力，受到省、郑州市领导，甚至农业农村部领导和专家的关注。

卖产品难、劳动力贵、人心不齐……农民专业合作社在发展过程中，常常遭遇不少痛点和难关。记者近日采访时发现，中牟县有几家合作社，在冲破“市场关”“成本关”和“黏合关”方面，进行了有益探索。

市场关：争得业内“话语权”

中牟县人大常委会主任方本选最近到黄店乡调研，被一个问题困扰了：

黄店龙大花生种植合作社建设的冷库，不仅免费让社员存花生，等到他们愿卖时，合作社负责收购，每斤还比市价多上一两角钱。这不是“赔本赚吆喝”吗？合作社为什么这样做，又凭啥赚钱？

龙大花生种植合作社的发起人叫冯新伟，是郑州市和中牟县两级人大代表。记者采访时，正逢合作社的花生色选机忙碌工作，在履带的传送下，大小、颜色不一的花生籽，被一层层分门别类、乖乖地送入不同的容器中。冯新伟介绍，合作社购置了大型剥壳机和花生色选机。大型剥壳机花了40多万元，每小时可以处理3000公斤花生，相当于2000人一天的劳动量。

冯新伟中学毕业后，在建筑工地打工，“天热、蚊子多，也不自由”，脚一跺不干了，回老家赶骡子车收粮食，从此与粮食打了几十年交道。开过“小八匹”，收过小麦、谷子、玉米、花生和红薯。

种花生效益好，种的人越来越多。可花生好种，最发愁的是卖，最害怕的是霉。“赶着骡子跑一大天，有时还卖不出去。”当时他就想，啥时能把大家的货源集中起来，啥时候能有冷库，货多了，议价就有底气了。

2002年1月，龙大花生种植合作社应运而生，到现在社员已发展到1300户，花生生产基地5300多亩，年产花生2.2万吨。辐射带动黄店及韩寺、刁家等乡镇扩大种植花生10万余亩。使得花生成为中牟农民增收的一项重要产业，成为全国知名的花生生产基地。

中牟沙土多，花生质量好、出油率高，很受用户欢迎。为解决社员卖货集中、存储困难、收购方需分散提货等问题，在原收购门市部的基础上，合作社扩建了仓库、加工车间和冷库。由于货源多、质量好，这里一举成了山东鲁花集团稳定的优质原料基地。

为什么社员存花生不要费用还要多给钱？冯新伟解释，社员把花生存到合作社冷库里，为服务大户提供了稳定货源，议价能力提高了，节省了大量财务成本，油料生产企业划算，合作社受益，农民也多卖钱了。

合作社、农民和油料生产企业三赢的事儿，何乐而不为？

成本关：股份合作新模式

最近几年，常有流转土地的公司或个人退租。最直接的原因，就是土地租金和劳务支出成本太高。

官渡镇孙庄村选了另外一条路，探索土地股份合作经营模式，办起了乡谣农场，农民变股民，壮大了集体经济，增加了农民收入。

合作社的发起人孙中岭，今年37岁，当过兵，经过商，担任过村党支部书记。在部队时，他曾夺得全师大比武两项第一；在广州经商时，他创办了影响颇大的农民工经纪公司，后来，在乡、村干部的动员下，孙中岭返回家乡，被选为村党支部书记，并当选县人大代表。

土地散、人心散，产业薄弱，是孙庄发展的障碍。为了适应现代农业产业化、集约化生产经营的需要，村“两委”在考察学习和借鉴国内外先进经验的基础上，于2014年注册成立了郑州惠众实业有限公司，2018年注册成立了孙庄土地股份合作社，作为村民以土地等形式入股合作经营的平台，走“全民参股+公司化管理”路子，实行村民股份合作化经营，探索实践发展现代农业、实现乡村振兴的新路子。

入股方式有5种：土地、劳动力、资金、机械和技术。通过这些办法，整合了村里1800余亩土地，投资创办了现代化农场。通过持续精准培训，孙庄农民正向“职业农民”转变，通过一二三产融合，乡谣农场成了绿色农业的标志，造血功能不断提高。

心有猛虎，细嗅蔷薇。当过“尖兵”的孙中岭战场意识很强，工作群成了指挥场。机制转换使每个人都成了股东，成了不需监督的“战斗员”。

摆脱了成立初期沉重的成本负担，合作社得以轻装前进，孙中岭着力推行乡谣农场的营销模式，利用毗邻郑州的优势，创新蔬菜供应的B2C模式，把绿色新鲜蔬菜直送单位、家庭，成了郑州近郊颇有名气的现代农业公司。

黏合关：增强社员“向心力”

在中牟县姚家镇西区联合党委办公室的墙上，有一棵独特的“树”，深色的枝杈末端，有一片片绿色勾边的叶子，每片叶子里藏着一段话。这是合作社社员写的意见和建议，当地叫它社员“微心愿”。

“群众顾虑干部的面子，有意见不好当面提，我们想了这个法子，让大家愿意把心里话说出来。”郑州市人大代表、西区联合党委副书记李峰说。

上世纪90年代末，李峰看到省外种的草莓一斤卖几十元，一亩地能赚好几万元，就萌生了种草莓的念头，从安徽买了100棵草莓苗。这100棵草莓苗，成了他发展的基础。他在自己的大棚里试验，半棚种草莓，半棚种辣椒，当年就让他喜出望外：不到4分地的草莓，卖了6000多元，而辣椒只卖了六七百元。试验成功，李峰放开手脚种草莓了。

到2004年，看到李峰种草莓赚钱，周围种的人越来越多。各人有各人的“小九九”，技术上互相瞒着，价格上恶性竞争，草莓质量下降，价格一落千丈。

“这么好的产业不能就这样毁了。”2005年，李峰发起成立了春岗村草莓生产者合作社，当时周围种植草莓的80多户，一多半选择了入社。合作社统一供苗、栽种，统一提供农资和技术服务，销售时间错开，社员的收入得到了保证。

然而，2009年11月26日，一夜风雪把大棚全毁了。“要想穷，种大棚”，成了当地的口头禅。李峰考察分析市场后发现，要想继续种草莓，必须改大棚。原来几千元建一个棚，现在需要投入2万元左右，投入巨大，又看不见效益，不少农民退缩了。

在这种情况下，联合党支部应运而生。党员干部带头，改建大棚的越来越多。以前，不少人担心大户控制合作社，“事儿干大了，说不上话了，合作社成了‘一人社’”。现在有党组织监督，忧虑一扫而光。

2014年，姚家镇西区联合党委成立，镇党委副书记兼任联合党委书记，副书记由李峰担任。合作社让大家“联”起来，党委让社员心更紧了，“一人社”忧虑不见了，合作社成了“人人社”。

在这里，“人过四十不学艺”早不时兴了。五六十岁的梁顺英，还经常参与村里的培训，草莓每年给她带来10多万元的收入，也给孩子买房出了大力。

有了党委的指导，有了自己的“大数据”，有了更多可以共享的资源，合作社视野更宽了、实力更强了。考虑到草莓生产在土地、人力和技术上都遇到了“天花板”，合作社投资建起草莓加工厂。设备正在安装，明年春上，就能轰隆隆转起来了……（方化祎）