2015年10月份我调岗到江西大区，负责吉安营永新市场。细细算来，从赣州工厂建厂到2015年，我是第8个跑永新县市场的业务员。永新县是一个将军县，人口有50万左右，地理位置比较偏僻，民风比较彪悍，比较不好打交道。

2015年10月份我调岗到江西大区，负责吉安营永新市场。细细算来，从赣州工厂建厂到2015年，我是第8个跑永新县市场的业务员。永新县是一个将军县，人口有50万左右，地理位置比较偏僻，民风比较彪悍，比较不好打交道。

本地母猪存栏7500头左右，分成两类，合作社和非合作社猪场，以使用预混料为主。刚接手永新市场的时候，我的销量少得可怜，一个月4吨多一点。教槽料的销量，一个月不到30包。但经过一个多月的市场调查，我也逐渐摸清了永新市场的母猪存栏情况：本地合作社有两个，一个是周卫国负责的永新县民汇牧业科技服务部，母猪存栏800头，大小猪场13个，主要用某农、某鼎的预混料，合作多年;另一个是文雪云负责的永新雪云生猪购销部，母猪存栏600多头，猪场9个，主要用某大和某某农的预混料。非合作社的猪场主要包括高市江西正气种猪场、高桥楼官山农场嘉华猪场等。此外，还有一些母猪存栏少于20头的散户。

在这些养猪老板中，里田的张岳老板是唯一学动物畜牧兽医出身的，70后，也比较年轻，同时还在永新县畜牧局上班，负责各个乡镇的屠宰场，和永新的每个养猪老板都熟悉。通过几次拜访，张岳成了我到永新市场后的认识的第一个懂技术的养猪老板。我在他的猪场，做了我到永新市场的第一组实证，他对效果非常满意，随后全场改用公司产品。后来，他又邀请张付霞、贺小群、周国锋、尹丽娜几个老板一起聚餐，期间，张岳老板分享了我做的实证效果。有张岳老板背书，这几个老板也陆续拿了产品试用，这份情谊我也一直铭记心中。

赣州永新的张岳老板

张岳老板的猪场，我隔三差五就会去帮忙。粉料、打疫苗、冲猪栏，我都干过。有一次，张岳的养猪工人生病住院，猪场人手不够，我在猪场喂了一个星期的猪，平时去猪场见到什么活都主动帮着干。短短几个月，我们的友谊愈加深厚，张岳老板成为我在永新县养猪老板中的第一个铁哥们。张岳老板每每下乡到屠宰场检查，总是带着我一起去，这也让我顺利认识了江西正气种猪场的谢老板、嘉华猪场的杨晓华老板、左艳梅老板和尹丽娜老板……

说起来，我到永新市场认识第二位老板，便是张岳老板的同学周国锋老板。他在烟阁养猪，加起来有差不多200头母猪。有一次，我去周国锋猪场拜访，发现有几头疝气的小猪。发现这情况，我马上联系上公司的技术服务张玉生老师，让他来猪场做疝气手术。通过这件事情，周老板对我更加信任了，和我成了很好的朋友，走到哪都说播恩的料好，服务很到位。周老板也介绍了周边几个养猪老板试用公司的产品。

永新的这二位老板，是我启动永新市场的关键人。一年后播恩的产品，永新的养猪老板们都知道。到2018年，周卫国的民汇科技服务部也开始和公司合作，永新市场的销量增长很快。2017年我被公司评为集团优秀员工，奖励新马泰旅游。

到永新市场同养猪老板张岳和周国锋的交往，我最终悟出了一个道理。不管是新市场，还是老市场，跑销售都没有捷径可走，只有脚踏实地，一步一个脚印，不断为客户创造价值，时刻以客户利益至上，就一定能创造奇迹!播恩集团邹董事长总结出来的六字方针：实证、宣传、服务，是指引我们创造奇迹的根本。