4月18日，由中国饲料工业协会主办的2024中国饲料工业展览会在厦门国际会展中心如期举办，受到行业各界人士的广泛关注。展会同期，行业大咖在以“强产业 应变局 开新局”为主题的“中国饲料工业协会第二届产业发展论坛——饲用豆粕减量替代”上纷纷为行业建言献策，带来精彩报告。

中国饲料工业协会副会长、唐人神集团董事长陶一山先生作为改革开放后国家饲料行业的第一批企业家，带领唐人神集团走过几十年的创新发展历程，致力于打造生猪育种、饲料生产、生猪屠宰、肉品加工、餐饮连锁全产业链一体化的大型农业企业集团。论坛期间，他以《饲料企业战略转型之路探索》为题，从“饲料企业转型的背景分析”、“华为经营管理思维导图对转型的启示”、“饲料转型之路的高铁发展模式”三个方面全面剖析了行业未来发展的新思路。

引言

面对饲料行业面临前所未有之大变局，唐人神将如何破局？

用一句话简单概括：

颠覆现状、推陈出新

——德鲁克《创新与企业家精神》

受到非洲猪瘟和疫情的双重打击，饲料行业正面临前所未有之大变局，唐人神将如何破局？这需要“颠覆现状，推陈出新”，采取最新措施推动和促进产业发展。新能源汽车和光伏产业的发展也都经历了这个过程，最终，优秀的企业脱颖而出。

一、饲料企业转型的背景分析

1.客户改变

企业转型背景的主要原因是客户群体的改变，由中小养殖户变为中大型规模养殖户。

2.产品改变

由于客户群体的改变，过去的营销模式不适用于现在的客户群体，需要将其转化为产品加服务的模式，为客户创造价值。

3.内部组织架构改变

企业内部传统组织架构应该转化为铁三角形式，除了营销组织之外，还需要将研发组织置于高处。研发人员需要了解市场，而不是闭门造车，与营销组织和支持组织形成铁三角关系。

4.人才结构改变

企业需要调整原有的人才队伍结构，与业务转型的组织架构高度匹配。

二、华为经营管理思维导图对转型的启示

华为以客户为中心、长期保持艰苦奋斗、开展批评与自我批评的理念值得学习。此外，华为的产品+服务也是超群的。

从思维导图可以看出：1.华为的经营管理底层逻辑包括：华为的管理哲学、组织动力模型以及核心价值观与文化建设，这是企业的魂；2.华为组织系统建设；3.华为的牵引系统设计：这主要依赖于其战略规划、业绩策略和产品研发等；4.华为的动力系统设计；5.华为的控制与纠偏系统；6.数智化转型支持系统。

总之，正是华为的高目标、高效率和高收入支持了公司的高增长、高效率和高回报。此外，华为用数智化支持管理转型升级也为企业大大提升了效率。

三、饲料转型之路的高铁发展模式

之所以提及高铁发展模式是因为企业管理与高铁运行具有相似之处。

1.高铁发展模式示意图

“高铁跑得快，全靠动力支撑带”，正是凭借这种设计原理，高铁才具有牵引动力。

具体来讲，高铁的牵引动力系统安装在电机之前，后面每个车厢都配备动力系统，它的管理营运系统实际是控制系统，这些配备保证了高铁的高时速，并且，信号和自动技术确保不会翻车、事故率低、安全。

2.高铁发展模式三大系统

高铁的三大系统之一是牵引动力系统。“效仿此模式，我认为唐人神集团应该以客户为中心，以产品+服务为抓手，为客户创造价值，”陶一山说。

企业的第二个内生动力系统是以奋斗者为本的“高目标、高效率、高收入”，实现公司的“高增长、低成本、高回报”的人才内生动力系统。

第三个是管理营运系统。华为的系统建设正是以规则流程为基础，以数字化为驱动，实现了严密的管理，值得学习。

总结

如今，饲料行业正面临前所未有之大变局，面对生猪价格周期波动、市场竞争激烈以及客户需求变化等，企业发展都处于变化的不确定之中，因此，我们只能坚持长期主义的战略定位，推进策略及战术的不断创新，才能在激烈的竞争中活下来并做大做强。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。虽然当前养殖饲料行业遇到了前所未有的灾难，但我们相信寒冷的冬天只是暂时的，企业转型后终将迎来明媚温暖的春天。

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