“如果要在农牧业选一个企业去工作
我想去天康。”
6月26日
中国饲料行业信息网公众平台发出
《以“新”向未来，天康快马当先》一文
引发行业内广泛关注与热烈讨论
不少读者纷纷附议
在行情震荡
行业内卷的大环境下
据2023上市公司年报数据显示
天康生物人均创收366.8万元
在农牧上市企业中位列第三
要知道，农牧上市企业人均创收的
中位数是171.8万元
天康凭借其卓越的运营能力
划出一道亮眼的上扬线
自1993年创立至2024年
天康从新疆出发
逐步迈向西北、华北乃至全国
在那个机遇无限的时代
天康人没有选择“躺平赚钱”
而是坚定地投身于“难而正确的事情”
战略制定是一个极其复杂的过程
其中所牵涉的人类认知能力和社会学知识
虽难以精确分析
却能够加以恰当描述
剖析天康饲料的经营密码
不难发现
中国企业普遍具备的
“无私奉献、开拓进取”的精神
深深扎根于天康
而中国企业少有的
“利在长远、未雨绸缪”的精神
也在天康闪耀
格局决定企业的高度
远见决定企业的发展历程
制订战略的真正挑战
在于如何培养出发现日后
可能损害企业发展的敏锐思维
过去风云激荡的31年
行业从野蛮生长的初期
到规模集约的整合期
再到进入高科技、高效能、高质量的
新质生产力时代
在此期间
天康人“为客户创造价值”的初心始终未改
始终坚持以总成本最优让渡客户价值
“健康养殖的服务商，安全食品的供应商”
这一企业愿景
也逐步从抽象到具象
天康立足主业
保持战略定力，稳健前行
2013-2023年的中国饲料工业产业
虽在持续增长
但降本增效呼声不断
早在2010年
天康饲料就准确预判行业正在加速向
专业化、规模化发展
同时也深刻意识到
为客户提供专业服务的重要性
通过10余年系统性学习、变革
天康布局了赢未来的组织架构
构建了“服务力+产品力+成本力”
三力并驱的价值模型
打造了“专业+高效+正能量”
高成长力的人才队伍
“为客户创造价值”的经营理念
深深融入每一位天康饲料人的骨髓
他们坚信只有通过专业输出
为客户提供有效解决方案
才是支撑天康饲料持续快速发展的根本
也是未来竞争的护城河
“攻其一点，不计其余”
成了天康饲料的战略特色
他们认为
只有通过投身养殖实践
才能深刻了解客户需求
为客户提供好产品、好服务
于是
中国饲料行业里有了这样的别样风景：
天康成了全行业唯一一家
既做饲料又做养殖的企业
饲料品种全，养殖的动物门类全
有猪场、奶牛场、蛋鸡场、肉鸡场……
只要有饲料，就有养殖
其核心目的就是为了产品验证与研发
一切只为实现客户价值
天康饲料对养殖的定位有三个方面
第一是服务，第二是赋能，第三是示范
在过去的5年
天康人躬身入局、深入一线
在实践中不断总结、优化、迭代
不断完善自身价值体系
为上万家客户提供了
优质产品及有效解决方案
“家财万贯，身上带毛的都不算”
养殖是一条饲料人都谓之艰难的路
但却是天康饲料认为走得最对的路
正所谓“道阻且长，行则将至”
创造的本质是创立新的类别
并对以往的分类重新排列
天康饲料创造性地构建起了“三力”体系
以“服务力、产品力、成本力”
构筑起支撑企业发展的铁三角
通过研判行业发展趋势、总结行业痛点
围绕“服务力、产品力、成本力”
构建了难以复制的核心竞争力
很好落地了天康生物的发展战略
形成了一定阶段内企业的护城河
满足客户需求的产品才是好产品
天康饲料始终强调研发人员必须扎根一线
深入了解客户需求
进而落地研发并生产产品
同时充分利用好自有养殖基地
为产品的不断优化提供了重要保障
比如，在新疆市场
天康反刍明星产品：
育肥牛精料补充料685K
凭借其卓越的技术应用和显著的性能表现
树立了行业标杆
在畜牧业降本增效的竞争大潮中
天康饲料打造
“高效供应体系和成熟SCM管理体系”
优化了从客户订单到成品交付的全过程
随着业务扩展和技术进步
向集成供应链推进
天康通过资源共享实现
整个产业链的互利共赢
SCM管理体系将供应商、制造商和
最终用户等各个环节紧密连接
形成一条高效协同的供应链
不仅降低了生产成本
还提高了整体运营效率
为行业带去全新降本增效的解决方案
弱化 “开会、旅游、搞促销”等
传统营销手段，将销售升级为服务
10余年来，重视服务能力的建设
以终为始，为客户创造价值
穿越行业周期
实现逆势增长
客户选择了天康
市场选择了天康
背后则是天康饲料通过
“组织改革、人才培养、标准化建设
产品力打造、成本力优化、服务力提升”
全系统迭代与升级
成就的信任与托付
这是一个变化快于变革的时代
也是一个需要凭借内核的确定性
应对外部巨大不确定性的时代
企业越是向前
就越需要思想伟力牵引下经营事业的匠心
匠心
是天康饲料传承红色基因
履行社会责任的信仰
勇担时代重任建新功的初心
也是与时俱进，善经营
拼未来的雄心
近年来
随着我国人均可支配收入的增加
中国居民对肉制品、蛋奶制品等
畜牧产品的需求呈持续上升趋势
未来经济保持长期稳定发展的背景下
中国终端消费市场将在较长一段时间内
推动饲料行业持续增长
据测算，到2028年
饲料产品营收规模将超过1.5万亿元
广阔前景
为天康增添了信心和底气
天康人瞄准
“销量达到500万吨，反刍料勇夺全国第一”
未来三年发展目标
对外积极拓展增量市场
对内大力提升运营效率
从“科技创新引领、生产流程优化
资源/原料开发挖掘
减量替代行动、可持续发展策略及
人才培养强化”等六方面
解决三大痛点
以新质生产力牵引产业振兴
立足大平台，应用新技术
从田间地头到百姓餐桌
进行全产业链的构建
加大市场拓展
实现从新疆到西北
华北到全国的布局
开发中亚五国及俄罗斯市场
构建基于畜牧业的肉食品的平台
基于兵团资源下的产学研平台
……
本文创作团队
撰稿/制图/编辑：天康生物饲料事业部
