7月29日
2024年天康饲料事业部营销高峰会召开
天康总经理成辉对营销作出了深刻诠释
从企业运营视角看
营销是将产品价值传递给客户的过程
从品牌建设层面讲
营销是推广企业形象的重要途径
而从做人的角度来说
营销则是展现做事态度的窗口
正如管理大师德鲁克所言
企业有且只有两个基本职能
营销和创新
毋庸置疑
营销的背后
是产品的硬实力
天康饲料
之所以能够在竞争激烈的
市场中脱颖而出
走出一条高质量增长独特道路
与其独特的产品优势密不可分
企业之间的竞争
说到底是产品力之争
企业的成功取决于产品力
企业的持续成功取决于
产品力的持续提高
天康饲料的产品力
主要体现在满足客户需求的
全面产品线
高质量的生产标准以及
围绕产品进行持续技术创新
依托产品力传递
功能价值、创新价值、市场价值
天康锤炼出领先的竞争力
01西部排头兵，产品体系佼佼者
从新疆到西安
天康饲料承载着丝路传奇的光辉
不断焕发出勃勃生机
2023年
天康饲料总产量超280万吨
同比增长20.75%
其中
天康在西北五省（区）（含新疆）
饲料产销量200.5万吨
连续十余年稳居西北地区首位
数据的背后
闪耀着“系统化”与
“特色化”的核心亮色
满足客户需求
是产品力的最直接价值体现
天康饲料始终以客户需求为导向
产品线涵盖猪、禽、奶牛
反刍、水产等多个系列
共计120余个单品
能够全方位满足不同畜种
各生长阶段的营养需求
这种丰富而多样化的产品线
使得天康饲料能够灵活应对市场变化
提供个性化的饲料解决方案
成为全产业链佼佼者
因地制宜做足独特价值
深入挖掘和发挥自身独特价值
以实现产品力制胜
2023年
天康反刍动物饲料产销量60万吨
排名全国前列
积极加大奶牛、肉牛、肉羊等饲料
研发和产销力度
牛羊精料补充料、全混日粮等明星产品
产销量名列全国前茅
02产品力至上，企业赢得生命力
产品力
是企业产品在市场竞争中的
核心能力和独特优势
解码天康饲料的产品力
不难发现
质量是产品力的坚实基础
技术创新提供了强大支撑
天康饲料采用先进的
生产工艺和严格的质量控制体系
确保产品的清洁化和质量可控
公司投资2.5亿建设生产基地
拥有年生产能力58万吨
并且建立了完整的产品质量追溯体系
保证了产品的高质量标准
天康深知
技术创新是提升产品力的关键所在
通过构建事业部级的
强大技术研发平台
为产品研发提供强大支撑
天康饲料每年产品研发与
技术创新投入
占销售收入的3%以上
同时
成立区域产品研发部
下沉到生产和养殖一线
能够更准确地把握市场脉搏和
客户需求变化趋势
从而为客户提供
更加贴近市场需求的饲料产品
天康饲料在研发上的持续投入
使其能够不断突破核心技术
显着提高了产品的
竞争力和市场占有率
例如
通过增效降本措施的
综合应用与服务工作的配套实施
实现了大体型肉牛养殖造肉成本下降以及
肉羊育肥全期日增重成绩优异等成果
展现了天康饲料在技术创新方面的实力
天康饲料还通过
技术交流、人才引智、技术合作等多种方式
不断优化技术与产品
通过不间断的竞争比对试验
锻造产品新优势
未来三年计划打造出领先于行业的
反刍产品解决方案
探索超低蛋白日粮技术
实现育肥猪造肉饲料成本下降
进一步提高生猪养殖端的经济效益
依托全面的产品布局和
全产业链的整合优势
天康饲料形成了
全要素生产优势
奠定区域龙头地位
03产品力构筑，坚持长期主义
为客户创造价值
是天康产品力持续精进的不竭源泉
无论市场怎么风云激荡
天康人始终坚持长期主义
以客户需求为导向
精准定位特色产品与目标市场
不断创新与淬炼产品力
为客户提供量身定制的
产品解决方案
在长期主义的引领下
天康饲料致力于产品的
不断迭代与升级
重点突破低豆粕-低蛋白
营养平衡杂粮-杂粕技术
高产母子一体化营养技术
无抗环保饲粮技术等关键技术难题
成功实现PSY30以上的成绩
并建立起发酵饲料行业首家
生物发酵原料数据库和配方软件
实现产品质量稳定和性能大幅提升
通过坚守长期主义
天康饲料善于分析产品优劣势
制定相应的竞争策略
在反刍动物（奶牛、肉牛、肉羊）领域
打造了一系列明星产品
如K系列
这些产品在不同动物种类和
生长阶段均有出色表现
目前
我国反刍饲料仍处于蓝海阶段
未来反刍饲料增长空间很大
坚持长期主义
天康饲料成功构筑了
产品力的多重优势
以帮助用户解决问题和
满足需求突出功能价值
以比同类产品更出色
追求创新价值
以使用过程中能够获得愉悦感
展现体验价值
以吸引用户、提升产品知名度和
美誉度等彰显品牌价值
在行业形成独特的核心竞争力
企业的安身立命之本
在于产品力
如何使产品越做越好
如何把握产品的薄弱环节
如何针对争夺市场的关键
展开产品的更新迭代
需要的是经营决策上持续、永恒的改进
天康饲料坚守“为客户创造价值”的初心
不断提高产品竞争力
不仅为自身赢得了市场
也为艰难转型中的行业
提供了很好的参考样板
