饲料行业基本十年一个阶段，按照发展趋势来看，当下已经进入阶段性饱和的局面，而整个竞争也已经从春秋争霸到战国统一的阶段迈进。不论是大北农、海大、新希望六和，都把未来三到五年看作是市场发展关键的几年。当下全国7000家饲料厂，在养猪业规模化的倒逼之下，将进入大洗牌。无疑，如今已经奠定了一定体量的饲料巨头则具备了采购、研发、销售、渠道等多重优势。但如今的竞争，已经不单纯是大型集团企业吃掉中小企业的份额，同时也是集团企业之间的竞争。
这两年我们第一次发展，同样都是一线饲料企业，但是企业之间业绩表现越来越分化，甚至已经产生逐步扩大的现象。
无疑，饲料业大洗牌，也会有一些今天的大型饲料企业逐步掉队，被后来者居上。
图1 新希望、大北农、海大在建饲料项目金额对比
首先来说新希望，我2011-2014年新希望投资在饲料厂建设的资金达到3-5.3亿，但是根据新希望六和饲料销量却一直保持在1500万吨左右徘徊，销量的增长一直处于停滞不前的状态。2015年新希望六和朝食品端、养殖端转型，降低了饲料项目的建设，将更多的资金用于生猪养殖业的发展。2015-2017年，饲料项目建设金额下调到3.5亿元左右。
图2 新希望六和2010-2017年饲料销量
2017年新希望六和饲料销量再次突破1572万吨，相比2016年增长了5.65%，这是时隔四年之后第一次出现明显的增长。但其增长来自于生猪存栏的增长、本身内部饲料使用的增长。
图3 大北农2010-2017年饲料销量及增减率
再次是大北农，2013-2016年，饲料厂建设资金保持在2亿左右，但这个时期大北农销量同新希望表现一样，同样出现了增长大幅放缓的情况。除了加大在饲料项目的投资，大北农在2013-2015年还加大了业务人员的数量，但是最终的结果却差强人意。
2017年同样的，大北农销量也出现了明显的增长，相比2016年增长18%。而销量的增长，主要来自于技术服务的增加和金融对猪场的支持，另一方面是自身养猪业务对饲料需求的提升。
整体上看，在战略上，大北农和新希望六和有一部分类似。
最后看海大，2014-2017年饲料建设资金不断增长，从2.7亿增长到6.6亿，几乎是各大饲料企业中饲料厂建设金额投入最多的了。
图4 海大集团2010-2017年饲料销量及增减率
就海大饲料扩张战略来看，2013年业绩增长放缓后，2014-2016年主攻禽料，而这个时候其他企业都在主打猪料，要么互联网+，要么干脆转型养猪去了。
2013-2016年海大饲料销量年增长15-16%左右，不论是体量还是速度，都可以说是逆市增长。
2017年，行业普遍增长的背景下，海大销量增长16%（虽然也是增长，但考虑到海大各方面力量的投入，增长实际上是放缓）。
图5 2006-2017年海大经营、筹资、投资现金流
可以说，海大2014-2017年将重点从水产转移到禽料的战略是正确的，提升了其固定资产的利用，优化产品结构，扩大了体量，从而进一步降低了成本，最终量利全收。从图5的经营现金流也可以看出，海大经营造血的能力越来越强。
图6 2010-2017年各大企业销售人员数量变化
从几大企业销售人员数量对比可以看出2014-2016年海大饲料业绩大幅增长的那几年，其销售人员数量保持在3000-4000人。
对于海大业绩的增长，除了战略方向的调整，更重要的，是来自海大业务人员效率的提升。
在人员的培养上，海大也可以说是行业内
除了专注、成本控制、提升效率，海大也一直在加大研发的投入。
图7 2010-2017年海大研发人员数量及研发投入 备注：研发投入金额单位为亿，参考右侧刻度值
很多饲料企业都在说，如今靠人海战术行不通，靠会议营销不好使，要增长，必须要为猪场提供更多更好的技术服务。试问，没有研发、技术人员的增加，没有资金的投入，如何为猪场提供更好的产品，如何做到更好的服务？
而2013年开始，海大就提出了服务营销。从其研发人员增长及自己投入删也可以看出，2010-2017年研发人员数量一直保持增长，从2010年的200多人一直增长到2017年的1000人，研发投入从最开始的5000万，增加到2017年的2个亿。而这个投入的水平，仅低于大北农每年5亿的投资，大致与温氏持平。
所以说，看一个企业，我们更需要从根上去找。
对于2017年，海大首次大幅度招兵买马，销售员数量从3970人增加到5345人，同比增长了34%。
一向注重人均效率，注重成本控制的海大在2017年大幅扩招，可以看出，海大这是要大干一场了。对于230万吨水产料，470万吨猪料，160万吨猪料的海大来说，又要做出怎样的战略部署？
在年初薛华接受水产前沿采访时表示，
下一个5年非常关键，海大饲料销量必须每年增长200万吨以上。从2018年开始，海大饲料销量每年预计增长200万吨以上。2022年的目标是2000万吨。
我们会在原有的优势区域继续深耕，比如在华南市场，我们要上一个新台阶;华东、华中和中原地区市场我们会提高占有率。另外，加大新区域的开发，比如华北地区、山东、河南和西北，东北也开始布局。当然如果从我们的5年目标来讲，所有新区域的量逐步上升，核心区域、老区域的目标会高一些，海外的力度也会高一些，海外水产料的目标是50万吨，畜禽料的目标会更高一些。
我们提出2000万吨这个目标是基于整个行业的发展趋势，总量会每年稳步攀升。养殖端还是有很大的自配料比例，另外散户退出，养殖业会真正进入到规模化、工业化的时代，这里面本身就有很大的饲料发展空间。
以上就是海大集团五年（2018—2022年）规划，其中明确，要实现增长目标，猪料需要贡献接近40%的销售份额。如果说2014-2017年禽料是支撑海大业绩发展最重要的一架马车，那么接下来这五年，猪料则是下一个利润驱动。
但是也可以看出，海大的增长已经出现放缓的苗头，其又一次将重点从禽料转移到猪料，可以说是最明智的做法（转型，要在最好的时候，而不是现有业绩下降的时候）。
