在昨天“报告！北方生猪存栏开始增多”一文中我们提到北方生猪存栏环比恢复的情况，就母猪存栏来说，家庭猪场中有40%的猪场商品猪转母猪的占比达到30%以上。根据目前已经生产的商品转母猪的成绩来看，psy差异较大。但整体上，这部分产能将在2020年开始释放。受上述情况变化，生猪市场如今已经出现明显的分化。
分化之一是生猪调运
2019年3月开始，受华南地区疫情影响生猪进入集中抛售阶段，大量广东、广西、江西生猪调入北方，河南、山东、甚至东三省。而如今这个局面已经彻底扭转，调运主力成为辽宁、黑龙江、山西、陕西、新疆、宁夏等北方省份，而从江苏、安徽以南区域基本上均为生猪调入省份（云南、贵州情况略好）。格局上来看，7月份已再次形成“北猪南调”局面。
很明显，北方生猪当下多于南方。猪在哪里，饲料、兽药企业的市场就在哪里。今年8月份以来从国务院到地方政府都在鼓励生猪生产，各种扶持政策、补贴陆续出台，无疑极大程度上刺激了猪场的复养积极性。但不同地区疫情复发程度不同，目前北方热情更高。8月过去，猪易数据后台显示，南方、北方已经明显分化。
图1 2019年8月兽药销售环比7月增减
可以看出，北方大多省份增长明显，而南方多处于环比下降之中。据后台历史数据来看，这种情况还是第一次。静书认为，这个图可以作为北方市场开始复苏的信号。
生猪市场开始复苏，但疫情仍在，对于饲料、兽药、添加剂、设备企业来说，想要服务更多猪场，提高业绩该怎么办？
等疫情过去？很明显这条路子已经行不通。
图2 2016-2019年8月猪易商城新老用户数量变化
新的市场环境下，企业必须做出改变。
1、抛弃以往通过客情维护猪场用户的观念，拿出自己的核心产品，朝着提高母猪、仔猪健康水平，抗病能力，或者为猪场降低成本方向继续优化；
2、以产品为载体，融入对猪场的技术、信息支持；
3、通过微信群、微信朋友圈、猪易商城、快手等线上平台加强与企业的联系，构筑超级信任关系，增加黏性、忠诚度；
4、控制团队内部与产品服务客户无关的费用，降低成本，更多让利给猪场，比如猪易商城平台便可以助力企业减少开发客户、营销各种成本。
