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杀猪8年身家超百亿,他把猪肉卖出了北大的水平

放大字体  缩小字体🕓2017-08-21  来源:🔗互联网  💛2248
核心提示:他是来自农村的北大学子,却果断辞掉铁饭碗,先后摆过地摊、卖过菜、倒腾过房地产。因为一场饭局发现巨大商机,最后急转弯卖起了
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他是来自农村的北大学子,却果断辞掉铁饭碗,先后摆过地摊、卖过菜、倒腾过房地产。

因为一场饭局发现巨大商机,最后急转弯卖起了猪肉,一举跻身于百亿俱乐部。

他就是“天地壹号”和“壹号土猪”的创始人陈生。

1962年,陈生出生于广东遂溪一个贫困村,祖祖辈辈都是农民。穷人的孩子早当家,打小陈生就知体恤父母,一放学去地里干活,却从来没有耽误过学习,年年考第一。

1980年高考,他考了全县第一,“稀里糊涂”就收到了北大经济系的录取通知书。

1984年,陈生从北京大学毕业,被分配到广州成为了一名公务员,两年后被调回到湛江。

1990年,随着下海狂潮的迅速升温,陈生终于坐不住了,他决定辞职,下海经商。

辞职后,陈生当过个体户,摆过地摊,做北运菜,还卖过白酒,卖过房子,卖过饮料,生意做的都不错。

然而真正能把成功定义在他身上的必然是“天地壹号”和“壹号土猪”两个品牌。

1997年1月,一领导人来湛江视察,在宴席上用雪碧兑陈醋当饮料。当时这种喝法在当地风靡了一段时间。

陈生没有和大家一起尝味道,他直接想到了如何将这种饮料生产出来。经过多次尝试,“天地壹号”苹果醋就此诞生。

1997年6月4号,天地壹号试产成功,7月2号正式投产。天地壹号刚上市旋即供不应求,并因其产品的独特性以及健康佐餐特点广受好评。

短短半年,天地壹号的销售额就超过2000万。到了2002年,天地壹号已经成为全国最大的醋饮料生产基地,并以每年50%速度在增长。

至今已经占全国醋饮料市场的40%,广东的90%。“把天地壹号产品定位在佐餐上,使它进入了一个几乎是空白的市场,啤酒把它当饮料,饮料把它当啤酒。”陈生说,避开竞争是最好的竞争。

2015年8月20日,品牌创始人陈生在京敲响开市宝钟,天地壹号正式挂牌新三板,该事件引发了全国各大媒体与行业的广泛关注,也点爆了所有壹号人与合作伙伴的热情。

天地壹号登陆资本市场两个月后,陈生身家超过100亿,成为当下新三板第二富,再度引发各界对其创业传奇的关注。

同样,壹号土猪亦采取了差异化定位和战略,定位为高端猪肉品牌。陈生分析,猪肉市场基本上是个体户在经营,且卖猪肉者基本上没读过什么书,而自己总算读过大学,还会有些优势;同时,市场上的猪肉几乎没有品牌,而且当时土猪在广州几乎消失了。

而且,当时市场上几乎没有高端猪肉,陈生非常看好这个细分市场。同时,他评估市场后认为,广州有100亿元的市场,若占据5%~10%市场,就是5亿至10亿元,而全国猪肉市场上万亿元,市场蛋糕还真不小。

后来的事实证明,陈生当初的判断和做法是正确的。

2016年销售额突破10亿大关,净利润超过1亿。根据天地壹号上市公司2016年财报,全年营收14亿,股东利润2.28亿,陈生一人持股达77%,如果壹号土猪挂牌上市,领导2家上市公司的陈老板财富可能再翻一倍。

面对互联网浪潮对各业态的巨大冲击,陈生自信地表示:“我们不惧怕互联网公司跨界打劫,因为像选种、育种、养殖、出栏等产业链上的每个环节,起码需要8~10年积累才能进入。

互联网公司没有这种耐心,花十年时间来折腾养猪,尽管未来趋势是通过互联网方式来接触用户。”他冷静地保持着战略定力,继续沿着既定的发展节奏往前走。

 编辑:刘金娥

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关键词: 北大屠夫