我先强调一下，这是个“讲故事”的过程，而不是一个“编故事”的过程。什么叫故事?它是“文学体裁的一种，侧重于事件过程的描述。强调情节的生动性和连贯性，较适于口头讲述。”它是已经发生了的事情。所以，讲故事是描述，而不是无中生有的臆造、虚构和欺骗。所以，我们从这个角度上来说，为什么有的著名企业的“产品名字”就成不了品牌?它不生动，它和别的同类产品没什么区别。
我们这个行业里最会讲故事的人有两位，一位是卖“巴山黑猪”的张玉贤，四川人，不过，很多人还没听过它的故事，它把一块肉的故事讲得有激情、有曲折;还有一位就是陈生，他搞了一个“壹号土猪”在这个行业里，他的猪不是养得最多的，但却是财富增长最快的。我记得在新三板上挂牌的公司“天地壹号”，在2015年时候的市值就有130亿元。而持股超过8成的天地壹号董事长陈生身价则接近100亿元。单纯从养猪的人来说，估计超过他的顶多有两位(牧原秦英林、温氏温鹏程)。我说的是顶多，随着温氏股价的下跌，也许超过他的可能只有秦英林了。为什么他搞养猪时间最短，数量最少，但财富增长最快?因为他是从玩品牌开始，玩品牌的最大好处是可以溢价。牧原和温氏的产品几乎都没有溢价。
做品牌好做吗?不好做!如果好做那早就有很多的猪肉品牌了。“雏鹰农牧”也曾下很大的力气做品牌肉，进度不理想，现在在走另外一个渠道“曲线救国”，抓终端。2016年年底，“雏鹰农牧花了1.35亿元参与沙县小吃的"全面升级"，而背后的企图，则是沙县小吃每年24万吨猪肉的优先供应权，如果这一计划达成，相当于再造一个雏鹰农牧。”，雏鹰拿那么多钱做什么?为全国超过6万家的沙县小吃，进行大规模的店面升级，统一标示、统一店面、统一装修。我不做品牌肉，我做品牌渠道，所以说是“曲线救国”。
我们还拿手机的案例来做分析，“vivo”、“oppo”和“华为”谁更有故事?“华为”是科技型企业，管理做得好，产品做得好，给中国争了光，这是基础。但“华为”成为中国人心中的英雄品牌，绝对和故事有关。“华为”的消费类电子产品真正走红是这几年，是从“Mate 7”开始，互联网为故事推波助澜。最早很多人真正关注“华为”的消费电子类产品是因为一篇叫《华为Mate7十个优势完爆iphone6》，我就是看了这篇文章后买的，我身边的很多人都是这个经历。这篇文章就是讲故事，我不知道是谁炮制出来的，但这篇文章的营销价值实在惊人。一夜之间朋友圈就刷屏了。从iphone6开始，有了“华为”的存在，“苹果”真正的遇到了敌手。
