吴向东：中博大产品、大品牌战略的设计师

获奖感言：营销是通过市场的手段把公司的美好展示给广大用户和朋友，但市场是以成败论英雄。获得这个荣誉，既是鼓舞也是压力，更有力地鞭策我们做出努力。希望有农财宝典新牧网这样的公共平台，彼此道出发自内心的想法去推动行业做出改变。无论是我个人，还是中博，及整个行业，都能感受到正能量的传播。

年度营销达人：吴向东——武汉中博生物股份有限公司副总经理

由此前的湖北周边区域疫苗企业转为全国性一线动保企业，武汉中博生物股份有限公司完成了自己的品牌蜕变。而副总经理吴向东则是这场品牌转变的经历者和推动者之一。他从1997年华中农业大学毕业后便进入中博这家国企，此后一直没有离开，迄今已有20年时间。

毕业后直到2017年，吴向东先是在业务一线岗位历练，先后负责江西、湖南、河南、山东等市场。此后进入公司市场部工作，负责后台规划、营销策划工作。

吴向东回忆说，在2007年之前，中博主要辐射湖北周边市场，产品主要是猪瘟疫苗、细小病毒疫苗等传统产品。当时中博经过综合考虑后，主抓蓝耳、猪瘟疫苗，拓展政府采购渠道，在这种生产研发过程中逐渐积累起了产品优势，此后中博开始进入快车道发展。2009年之后，公司团队开始策划高端市场苗，吸纳了一批外资营销、技术服务人员。产品结构也焕发新面貌，高效猪瘟细胞苗、全病毒圆环苗、基因工程圆环苗……

2017年，在吴向东推动下，中博将同佐剂可混免产品，结合猪瘟、伪狂、蓝耳、圆环苗四种必免产品，综合打造为一个“防疫总包”，让有技术需求却又请不起兽医的猪场可以采用更为便利的免疫模式。针对这种划分，成立了大产品战略，划分为5个单产品事业部。这种大产品战略在市场上反馈明显，让公司的高端市场苗得以扩散入更为广泛的终端群体，有利于提高市场占有率，也得到代理商的广泛认可。

在2015年左右，吴向东提出了中博的大品牌建设之路。2017年成立的5个“大产品”事业部，也是该路径的延续，规划每个事业部的单产品都必须销售过亿元。不仅如此，配合国家的无抗战略，中博“大产品”战略打造的防疫总包主打无抗放心肉配套产品，也是其“大品牌”战略的另一体现。

这种战略不可避免会在市场上碰到挑战。国内猪场多持“一个企业一个核心代表产品”的认知，基本不会所有品类都采购自一家。但吴向东面对这种怀疑，依然有信心。他认为，纵观丹麦、加拿大、美国等国外发展趋势，未来国内动保企业也必然会整合，这种趋势在2016—2017年已经表现相当明显，并将推动技术储备强的上游生产型企业建立高效的成本管理意识，维持其市场竞争力。

20多年的一线市场和后台规划的积淀，使吴向东对营销感受颇深，并不简单秉持“唯市场论成败”的单一价值观。而是认为，营销人在自身成长过程中，都可能得到了一些机遇。有些人没有明显的成功，但不能就简单说方向不正确，或者付出就比成功者少。任何一个企业品牌的建立，都是企业综合实力和多种因素叠加的实现过程。